文/王慧莹。黄金跳板

修改/半夜 。内卷南亚

2025年618行至中场 ，包围部分途径战报以及第一波品牌榜单已出炉
，成内但是贸商，这轮“中场战报”却透露出一丝寒意
，家出少量头部商家在交际途径上高调大秀战绩 ，黄金跳板而数量更巨大的内卷南亚一部分商家  ，团体缄默沉静。包围

这也折射出了国内电商的成内严酷实际 ：不夸大地说
，电商商场已成内卷修罗场，贸商流量抢夺与全网比价好像双刃悬顶，家出商家不得不付出昂扬营销本钱 ，黄金跳板紧缩赢利空间 ，内卷南亚堕入“人货场”的包围无限抢夺中 。

“流量本钱翻倍 ，客单价却在走低，咱们投入更多
，却得到更少。”大促期间，某女装服饰品牌主办人和连线Insight算了这样一笔账
。这并非个例 ，而是内贸红海中的常态 
。

窘境中也有暗门  ：当内贸战场厮杀益发剧烈，出海求生正从内贸商家战略选项 ，晋级为生计必答题。

近期，2025 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会在杭州举行，在这座电商之都，数百名内贸商家会聚于此。在峰会现场 ，连线Insight发现 ，内贸商家们的评论声此伏彼起，不难看出他们对出海激烈的爱好，品牌商家们正急切地寻找着新的风口 。

与此一起
，TikTok Shop东南亚跨境电商在6.6大促季中创下的成果新高，也充沛印证了东南亚电商商场的生机。

据途径数据显现，仅6月6日单日
，TikTok Shop东南亚跨境电商GMV便成功改写本年大促纪录，登顶峰值
。相较于上一年的66大促
，GMV同比增加123%，订单数也同比陡增超104%。这两项中心目标双双完成三位数的跨过式增加，不只反映了途径用户基数和黏性的明显提高  ，更凸显了TikTok Shop东南亚跨境电商在商场中的竞赛力和迸发力。

前史机会的齿轮再次滚动，在东南亚——这片似乎被按下“快进键”的热土，TikTok Shop东南亚跨境电商以短视频种草与直播带货构建的沉溺式消费场景推翻传统“查找-比价”链路，一起以全链路基建打破加快全球扩张  ，为内贸商家建立了高迸发的出海超级通道，复刻着我国电商的“黄金十年”。

所以 ，新的中心出题浮出水面，触动着很多商家的神经：东南亚 ，为何适合做内贸商家扬帆起航的第一站？出海喊了这么多年 ，为何现在是最好的机会 ？从内贸到跨境，这道看似杂乱的距离该怎么高效 、稳健地跨过 ？作为这场出海大潮的“要害引航者”TikTok Shop东南亚跨境电商 ，将在2025年怎么铺就破浪之路 ？

1 、2025年出海窗口“突变”：为什么现在是走出去的最好机会？

十年前
，当第一批移动互联网企业带着东西类APP远征海外时，越南胡志明市的商贩还在用牛车运送东西，印尼顾客仍习气现金交易 。彼时的出海，是冒险家们在不知道海域架起浮桥的开荒年代 。

然后就是品牌出海年代 ，首先试水的商家建造更多元的途径，来获取品牌溢价。

走出去找商场其实早已是一致，第一批先行者也阅历了从“试水”到“破局”的跃迁
。当商家站在出海十字路口
，挑选战场比盲目冲击更重要
。对内贸商家而言 ，走出去的机会重要，商场的决议方案相同重要 。

从全球商场格式来看，欧美商场尽管较为老练，但竞赛现已十分剧烈，这种商场环境更适合具有老练供应链办理的商家布局 。而东南亚商场 ，则是正在被唤醒的“黄金之地”。

为什么说现在的东南亚，更适合内贸商家入局掘金？

这背面，其实是东南亚商场基建推翻、规矩改写、心智革新等多重改变的叠加 。

一是环境改变，基础建造的跃迁。2025年出海与多年前所面对的环境天壤之别
，海外电商环境浸透率不断提高，跨境付出、物流时效比肩国内 ，电商基建已弥平与国内距离
。

这种基建的提高 ，能让我国商家的优势得以开释，例如珠三角工业带的防晒美妆 、迷你家电等热带刚需品，能够无缝对接更多国家的消费需求。

二是规矩改写、玩法的升维 。以 Shopee 、Lazada 为代表的途径经过多年布局
，在部分商场培养了老练的货架电商消费习气。而跟着 TikTok Shop的进场 ，直接改写了游戏规矩，其引领的 “短视频种草 + 直播转化” 形式
，推进东南亚 、欧美商场消费行为产生实质搬迁，从头界说了全球商场的购物方法，带动了货架消费到内容消费的改变。这一革新既带来了商场格式的重塑，也为职业拓荒了根据内容生态的增量空间。

浙江某运动野外商家告知连线Insight  ：“十年前卖性价比，五年前卖供应链，现在经过内容卖生活方法 ，点着情感共振 
。”
。

与此一起，东南亚也正以惊人的速度完成“跨过”——东南亚六国总人口超越6亿 ，其间35岁以下的年青人占到了60%以上，因为年青人占比较高 ，东南亚区域的消费志愿也较强 。以泰国为例
，2015年—2023年，泰国人均消费开销与人均可分配收入的比重高达97%。

TikTok Shop东南亚跨境电商总负责人Adam共享了这样一组数据
：东南亚电商浸透率现在仅 11%，低于全球平均水平（12%）以及我国商场的（27%），东南亚电商浸透率仍有很大的增加空间，能够支撑品牌们的长时刻增加
。“每提高1%的浸透率，意味着数十亿美金的新增商场；每缩小1%的距离
，背面都是商家弯道超车的黄金机会。” Adam着重。

除了宏观经济的稳健增加、年青人口对消费格式的重塑、以及中产阶级规划扩张带来的消费晋级等要素之外，在文明经济的共同土壤中，东南亚呈现出品牌溢价与白牌共生的双轨生态 ：例如头部品牌 、世界品牌能够做产品的适配获取溢价，中小商家
、供应链商家也能够有长尾商场空间 。

与此一起，东南亚作为全球化首站的价值继续凸显
。TikTok Shop东南亚跨境电商正以更低门槛 、更轻量化投入的全球化入局形式，成为内贸商家叩开世界商场的 “首程跳板”  。，让内贸商家能够完成从本乡运营到世界商场的无缝联接。

这片土壤
，为没有布局TikTok Shop东南亚站点的内贸商家，尤其是缺少出海经历的中小卖家，供应了用我国供应链撬动新式商场的黄金窗口期。

2 、顺势而为：东南亚商场，是内贸商家的“才能放大器” 。

当深圳3C配件工厂老板张拓第一次在TikTok Shop泰国站点的直播间看到订单如潮水般涌来时，他对着实时跳动的GMV数据愣了两分钟。

他的工厂曾为世界大牌代工十年 ，也尝试过用种草以及直播的方法推出过工厂自有品牌。在外贸遭受订单腰斩之时
，2024年 ，团队经过TikTok Shop东南亚跨境电商进行自主品牌出海。“原以为海外商场要从头探索，没想到把国内直播间的逻辑平移到东南亚 ，竟然能无缝落地，乃至能够说是完成降维冲击。” 。

这种降维冲击的底层逻辑 ，也源于东南亚内容电商生态的跨过式开展 。横向比照来看 ，如果是货架电商构建了东南亚商场电商1.0玩法 ，那么TikTok Shop则构建了电商2.0玩法——内容种草、直播转化。

据谷歌 、淡马锡发布的《2024东南亚数字经济陈述》数据 
，内容电商在东南亚电商生态的位置日益凸显 ，直播带货GMV的占比在曩昔3年间现已翻了4倍。

2025 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会上，Adam说到，泰国、菲律宾、马来西亚 、越南等中心商场的各国用户每周网购交易额远超全球均值
，东南亚顾客每周至少观看一次带货直播 ，当地用户对内容 、直播的承受度较高，其间泰国区域用户网购热心度更是极高 。

而东南亚电商的高速开展 ，正催生新产品的供应缺口
，对我国商家而言，这无疑是一个正在开释的盈利 。国内品牌简直都触摸过种草、直播 ，现在东南亚全体的跨境链路老练
，运营环境安稳 ，商家在我国的经历，简直能够直接复用到东南亚商场。

“国内验证和尝试过的直播话术、种草逻辑、爆品战略，能够在东南亚完成零时差复刻 。”一位跨境电商操盘手说到。

支撑这种无缝平移的，是TikTok Shop东南亚跨境电商用三年时刻筑造的生态护城河。从2022年前进东南亚至今，TikTok Shop 已构建起内容裂变与达人生态共振的老练商业闭环。泰国、越南 、马来西亚、新加坡
、菲律宾几大中心商场的头部达人矩阵已构成
，途径带货短视频内容丰富，这种生态老练度让商家们构成一致：在东南亚做跨境电商
，跟着TikTok Shop走
，能更快完成落地。

此时入局的商家，也将踩在方针盈利的迸发节点上 。TikTok Shop东南亚跨境电商全新晋级的“飞轮方案Plus”下降了入驻门槛：经过极速审阅系统，资质审阅最快 3 个工作日办结；个体工商户凭营业执照即可叩开东南亚商场大门；“一证多国”的扩张功率，让传统跨境电商的准备周期不断缩短 。

TikTok Shop东南亚跨境电商现已建立好内容生态和达人生态 ，带着好的产品 ，内贸商家就能快速翻开商场。

当 TikTok Shop 的内容生态与达人生态构成双轮驱动，我国商家的供应链优势正迎来史无前例的开释窗口。正如峰会上的结论：带着我国供应链和运营经历，走进 TikTok Shop东南亚跨境电商建立的东南亚生态高速公路 ，现在动身就能抢占下一个万亿级商场的进口 。

3 、在黄金窗口期，商家怎么靠四大中心引擎破局?

在2025 TikTok Shop东南亚跨境电商年度峰会上，Adam的判别直指职业中心：“很多商家和成功出海品牌之间的距离，不在于才能，而在于能否看见机会、马上捉住机会，并下定决心投入。”。这句话点破了当下东南亚商场的竞赛实质和抢占先机的要害
。

连线Insight观察到 ，现已沉积出方法论的品牌正用成果印证这一判别：作为出海近10年的童装品牌
，巴拉巴拉从线下实体店向数字化转型的要害落子就在东南亚 ，自2024年入驻TikTok Shop东南亚跨境电商后，其成果迎来迸发式增加。

“品牌月环比成果坚持双位数增加
，其间直播奉献 60% GMV，达人短视频与产品卡别离占 20% 。”提及这一成果时，森马海外数字事务总监陈书难掩振奋。

Camel骆驼则在2023年第三季度押注东南亚商场，Camel品牌总经理万光阳敏锐察觉到 ，当地消费习气与国内高度类似。经过大促期间会集推行，Camel单场GMV常能完成2-3倍的迸发。

此外，来自深圳的新锐品牌Jisulife几素科技凭仗场景化选品的杀手锏，将国内爆款小电扇经过短视频场景包装
，在东南亚成为解暑新宠；膳食养分品牌氧气能量则经过构建垂类达人以及KOL种草的矩阵模型 ，快速打出爆品。

这些先行事例为内贸商家供应了明晰的破局范本，不同赛道的品牌也正在证明：在TikTok Shop的生态系统里 
，每个布局东南亚的商家都能找到适配的增加公式。

而支撑这种多元破局才能的，是TikTok Shop东南亚跨境电商为内贸商家量身打造的四大中心增加引擎
。

初次从“内贸转型”视角构建内贸商家落地东南亚的增加途径 ：以“加快国内品牌出海、达人生态深度链接 、运营东西提效 、营销大促晋级” 四大引擎  。，从工业晋级、生态协同、商家运营  、营销立异维度，协助商家下降投入本钱，完成“投入即收效” 的精准增加 。

关于长时刻深耕国内商场的内贸商家而言  ，转型的最大妨碍往往不是产品竞赛力，而是对跨境链路杂乱性的天然害怕。TikTok Shop东南亚跨境电商推出“飞轮方案Plus”精准拆解了这道难题  ，《2025东南亚跨境出海运营白皮书》更是供应一站式生长攻略 ，从简化入驻流程到供应跨境运营辅导
，协助商家迈过 “跨出去” 的第一步。

在处理了"跨出去"的初阶难题后 ，商家的中心诉求转向流量获取与转化功率
。在种草经济主导的东南亚消费环境中，TikTok Shop东南亚跨境电商将要点加码达人资源池的定向孵化与内容推行鼓励，深度发掘本乡高潜达人 。一起完善商达协作机制 ，打造通明  、标准化的高效协作链路，让“品牌专心产品，达人主攻转化”成为可继续的事务模型。

在商家详细运营过程中，针对内贸商家对海外曝光逻辑的认知差，TikTok Shop东南亚跨境电商将上线更智能的营销东西 ，协助商家取得可量化报答。

其次就是更全新的营销大促玩法。环绕东南亚“节日经济密布” 的商场特性，TikTok Shop东南亚跨境电商将推出全新营销玩法，协助商家赢取品牌破圈和迸发式增加 。

从入驻门槛到内容推行运营 ，从东西提效到大促迸发
，针对商家忧虑的入驻 、投入本钱 、选品 、运营、结算、物流
、用户体会等中心问题，TikTok Shop东南亚跨境电商均供应了针对性处理方案，为我国品牌全球化打造了可执行、可落地、可仿制的 “东南亚解法” 。

商场不会等候踌躇的张望者 ，衔接东南亚海域的航道已翻开 ，TikTok Shop东南亚跨境电商正在让每个手握我国供应链与运营经历的内贸商家，看见对岸的霞光。而能否在窗口期内决断布局，或将决议未来几年的商场份额。

一场归于我国内贸商家的新帆海年代，已然鸣笛启航。

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