来历：南风窗 文：闰然。拼多

“去西北调研制现，多千电商当地人家里，亿扶鱼缸鱼缸跟沙发相同是持搭标配
，家家都得有。西进”说起西北商场，中找唐启杰眼里闪过光。商机

拼多多推出的拼多“电商西进”方案 ，免除了偏远地区产品中转运费。多千电商获益于此，亿扶鱼缸渠道商家唐启杰盯着后台数据发现 ，持搭兰州
 、西进银川等城市的中找订单量开端快速爬坡，他明晰地感触到了“电商西进”所带来的商机改变 。

当西部不再被划出包邮区 ，拼多积累了多年产品经历的唐启杰，有了更多开辟的底气和勇气。

转化赛道迎来。起色
。

这是一个颇具启示含义的创业事端
。2016年 ，广西小伙唐启杰带着对电商职业的神往
，与朋友来到广东中山创业 。

2。016。年 ，唐启杰来到广东中山创业。展钊|摄
。

开端，他们和许多中山的创业者相同，瞄准了当地产业链完善、颇具规模的小家电赛道，挑选从加湿器类目切入商场。这场创业初体验很快以失利告终——为了冲量，他们没操控好物流
、推行等运营本钱，短短一年便亏本数十万元 ，连给供货商结货款都得咬碎后槽牙
。

为了节约人力开支，那时候唐启杰每天自己开车去发货，四米多的卡车全装满最多也只能赚1000来块
。一次偶尔的物流站闲谈 ，改变了他的命运轨道。

“在物流站遇见一位卖鱼缸加热棒的小伙，人家开个小面包车拉货 ，一趟赚18000多，”唐启杰还没从震动中回过神来，小伙就开端撮合他，“你不如跟我干，卖水族用品 。” 。

这时候 ，唐启杰才理解选对赛道的重要性 。通过调研，他发现这个看似传统的水族商场隐藏机会：商场规模巨大，但产品同质化严峻，比方 ，给鱼缸用的加热棒，大多只停留在“能加热” 的初级阶段 ，缺少温控精准、规划漂亮的中高端产品。

2017年末 ，唐启杰决议转型 ，带领团队一头扎进水族范畴
，自主研究规划 。没有研制经历，他们就从头探索 ，依据温度计的作业原理——研制出第一款 “鱼缸加热棒”。这款产品打破性地参加温度显现功用，一经推出便获得了商场的广泛重视 。