之旅一台制冰机的破冰
TikTok 博主 VanillaCrush 将草莓酱滴入 EUHOMY 制冰机的破冰通明冰格 ，淡粉色的台制冰块在镜头前逐步成型 ，她捏起一颗粉色冰块放入口中 ，冰机下一秒 ，破冰一声洪亮的台制“咔哒”回响在视频里 。这条“草莓冰块制作教程”视频发布后敏捷登顶抢手榜单，冰机播放量到达 500 万次，破冰谈论区里“求链接”的台制留言刷屏 。
EUHOMY 家用制冰机来历 ：EUHOMY 官网 。
这一幕 ，破冰正是台制浙江企业 EUHOMY 经过 TikTok 完结“品牌出海”的生动缩影 。从在跨境电商途径上静静卖货 ，冰机到 TikTok 上刷屏的破冰“网红制冰机” ，EUHOMY 的台制故事 ，折射出浙江企业在全球商场中从“产品出海”到“品牌出海”的冰机蜕变进程。
细分品类怎么登上 TikTok 热榜 ？
故事要从 2016 年说起。那时 ，EUHOMY 的创始人沈鹏进入跨境电商范畴 ，带领团队打造了多个千万级出售的品牌。针对海外冰块食用需求继续走高的洞悉 ，2020 年 ，团队做了一个斗胆决议：砍掉 90% 非中心事务 ，聚集制冰机赛道 。
EUHOMY 环绕运用场景精准布局 ，推出野外便携制冰机、商用制冰机 、居家制冰机等多款产品 ，并深度结合海外顾客的实践需求 。在功用规划上 ，EUHOMY 打破单一制冰方式 ，推出冰沙方式 、冰球方式等立异功用，供给不同形状的冰块 ，既满意日常运用需求 ，也统筹顾客多元化的体会 。这样的精准打法 ，正是浙江跨境电商出海的典型缩影 。
在浙江 ，像 EUHOMY 这样的跨境电商企业正团体包围 。据杭州海关计算 ，2025 年一季度，浙江出口机电产品 4607.5 亿元 ，其间 ，家用电器出口 303.0 亿元 ，同比增加 17.3% ，继续领跑。“咱们的供应链能紧缩生产成本 ，但怎么让美国顾客愿意为‘我国品牌’买单 ？”沈鹏表明 ，EUHOMY 经过继续迭代的产品战略扩展了商场占有率 ，但仅仅依托迭代难以鹤立鸡群 ，真实的品牌还需要经过“做不同”来占据用户心智 。
2023 年 9 月 ，TikTok Shop 正式在美国上线 。作为第一批入驻美区 TikTok Shop 的商家 ，EUHOMY 按下了“破圈”按钮 。“其时亚马逊是首要战场 ，TikTok 对咱们来说仅仅个‘增量测验’ 。”EUHOMY 品牌负责人郭怡文回想 ，他们带着试试看的心态 ，将一款台式制冰机寄给达人 AliIceberg ，拍照了第一条测验视频 。
Ali 顺手倒入果汁 ，制作出各式五颜六色冰块 ，这条看似简略的内容，却成了一条爆款视频 ，单日协助商家带货 70 单 ，到现在，这条视频的播放量挨近 100 万 ，仍有用户在谈论区留言求购 。
这种“快速冷启动”的背面，是 TikTok Shop 共同的流量逻辑 。EUHOMY 团队发现 ，途径对新品类有天然的流量歪斜 ，尤其是结合日子场景的内容更简略破圈。2023 年 10 月，跟着达人矩阵的密布投进 ，第二条 、第三条爆款短视频快速产生 。仅入驻 TikTok Shop 1 个月 ，EUHOMY 制冰机的单日销量轻松打破 200 单 。
“上一年咱们在 TikTok Shop 上的出售额大约是 1500 万美元 ，本年咱们的方针是 3000 万美元 。咱们信任 ，接下来 TikTok Shop 还会保持一个高增加的趋势 。”沈鹏说 。
用户共创驱动的产品立异 。
“TikTok 的用户反应就像实时弹幕 。”沈鹏点开 TikTok 上 EUHOMY 的词条 ，已经有挨近 3 万名 TikTok 用户经过视频共享他们的运用体会 。
这种“即时互动”改写了传统跨境电商的规矩 。早年卖藤编家具的阅历 ，让沈鹏深知“不行感知的差异化”有多丧命 —— 即运用了更优质的藤条 ，线上图片也无法让顾客分辨出原料的差异。但在 TikTok ，达人能经过镜头言语让差异“可视化” ：健身博主对着镜头大嚼冰块 ，明晰中听；美妆博主用冰块敷面膜 ，水珠顺着下颌线滑落；甚至有程序员把制冰机搬进办公室 ，拍下“用咖啡冰续命”的日常 。“当用户能‘听见’冰块的酥脆 ，‘看见’冰敷的水润 ，天然愿意为溢价买单 。”沈鹏说。
除了短视频，本年 ，EUHOMY 日均相关直播 100 多场。“咱们做直播的意图不是为了做多少转化，而是咱们期望经过直播、尤其是官方直播间 ，咱们可以更好地、更进一步地去洞悉用户真实的需求。”郭怡文说 ，“一个产品计划的构成一定是有很多对用户的调研和反应 。TikTok 天然具有高传达 、高互动的特色 ，可以更便利咱们去了解用户 、测验产品 。” 。
在 EUHOMY 研制中心的墙上 ，挂着一块特别的“构思黑板” ，上面贴满了 TikTok 用户的留言截图 ：“能不能做车载迷你款 ？”“想要能做爱心冰的模具 ！”“等待通明水箱规划，便利调查水位 。”郭怡文介绍 ，这些来自谈论区 、直播弹幕的声响 ，成为产品迭代的中心驱动力 。“在其他电商途径 ，咱们只能搜集买家谈论；但在 TikTok ，即使没有购买的用户 ，也会在视频下方提出构思 ，带来打破性构思。” 。
从小家电到日子方式符号 。
TikTok 的全球布局 ，让 EUHOMY 的“出海”按下了快进键 。在美国商场测验成功的达人内容 ，经过简略本地化编排 ，就能投进到欧洲 、东南亚商场 。“曾经开辟一个新商场，光研讨途径规矩就要 3 个月 ，现在经过 TikTok ，一周内就能完结资料复用和流量测验 。” 。
更让职业瞩意图 ，是 TikTok 对全途径的“协同效应” 。团队监测到，每逢 TikTok 上呈现爆款视频 ，亚马逊 、独立站的天然流量总会同步上涨 。“用户在 TikTok 完结‘认知-爱好-购买’的闭环 ，一起也为其他途径导流 ，经过品牌词查找来到亚马逊购买的订单份额有了比较显着的提高 。”郭怡文称 ，入驻 TikTok 后 ，越来越多顾客自动查找“EUHOMY” 。这种“品效合一”的生态 ，正在赋能品牌的全途径出售 。
在郭怡文看来 ，TikTok 带来的改动远不止销量 。“曾经咱们是‘卖货思想’ ，现在是‘发明日子方式’ 。”她翻出一条留言 ：“感谢你们的制冰机 ，让我成为沙滩派对成了最受欢迎的人 ！”这种情感衔接 ，正是品牌出海的深层价值。
TikTok 网友运用 EUHOMY 制冰机制作五颜六色冰块来历：TikTok 。
从东海之滨到太平洋对岸 ，一台制冰机的旅程 ，折射出浙江制作的“出海”新逻辑 ：当 TikTok 的流量与浙江供应链的耐性相遇 ，经过内容破圈 、技能深耕 、生态协同 ，从产品出海到品牌出海的蜕变 ，正在悄然产生 。（来历 ：浙江日报笔者 ：郭海峰）。
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