文 / 三生 。东阿阿胶
来历 / 节点财经 。价值
近年来中药热 ，认知“中药三宝”的咋进说法广为流传，即人参 、东阿阿胶鹿茸和阿胶 。价值其间 ，认知开展最好的咋进当属阿胶这个品类 ，培育出了东阿阿胶这家上市公司 ，东阿阿胶并且一度被称为“药茅” 。价值
东阿阿胶有此待遇 ，认知我国私募大佬赵丹阳功不可没 。咋进2009年 ，东阿阿胶他斥资211万美元拍下了巴菲特的价值午饭 ，聚餐时 ，认知他带去了两样礼物 ：一瓶茅台和一盒东阿阿胶 。从此 ，东阿阿胶“药中茅台”的称谓广为人知。
在某些方面 ，东阿阿胶和茅台的确有相似之处 ，比方涨价 。2010年至2018年期间 ，东阿阿胶总共涨价15次，产品价格也从开端的80元/公斤上涨至最高5900元/公斤 。
可是，东阿阿胶毕竟成不了茅台 。《药品管理法》及其药监局规则 ：“药品有效期最长时刻期限一般不得超越5年 。” 。东阿阿胶天然不能破例 ，无法像茅台相同“越老越香” 。 。当然 ，或许有人会说 ，东阿阿胶现在的成绩和股价体现看起来还不错 ，均处于前史高位。可是 ，这或许正是需求投资者进步警觉的时分 。
01 东阿阿胶 ，首要靠营销 ？
讨论东阿阿胶的“现在”，就不得不说到其在2019年的那场“危机” 。当年 ，东阿阿胶的营收一度从73.38亿元骤降至29.59亿元 ，同比暴降近60%；净利润更是巨亏4.55亿元 ，创下上市以来的前史记录。
而之所以呈现这种情况 ，就在于其持续 、高频 、大幅度的涨价 。关于涨价 ，前面现已说到 ，其时其终端零价格从每斤几十元飙升至数千元 ，而背面的理论支撑 ，则是所谓的“价值回归”。其中心逻辑在于 ，阿胶在前史上是为皇室贡品 ，其价值被严峻轻视 ，经过涨价 ，是让其回归本应有的高端消费品和奢侈品位置 。
在消费晋级和信息不对称的时代背景下 ，东阿阿胶的营销战略取得了空前的成功 。可是 ，这一战略并非无懈可击 。首要 ，任何产品的价格弹性都是有限的 ，即便是被赋予了文明和健康光环的阿胶，当价格高到超出绝大多数中心消费集体的心思和实践承受才能时 ，需求必定萎缩 。
其次 ，在途径方面 ，长时间的涨价预期使经销商变成了“蓄水池”。财报数据显现 ，2019年公司的存货周转天数暴涨到800天。这一数据标明 ，很多阿胶块积压在途径中 ，当终端需求疲软 ，价格上涨的预期消失时 ，这个库存“堰塞湖”便会难以维系 。对此 ，其时东阿阿胶也并未讳言 。
所以 ，2019年东阿阿胶成绩“爆雷”后 ，其解说称“自动紧缩途径、整理库存” 。这句话说得轻松，其背面则是东阿阿胶增加形式的脆弱性 。
当然 ，尔后东阿阿胶成绩逐步回暖，成功扭亏为盈 ，最近几年更是坚持了看起来不错的增加势头 ，好像在宣告“王者归来”。
可是 ，假如仔细分析其营收和净利润的增加趋势 ，仍难免有值得警觉之处 。仅从增速调查 ，《节点财经》发现 ，近年来东阿阿胶的营收增幅呈现出不断加大的趋势 ，而相比之下 ，净利润的增幅则有所放缓。虽然全体体现看起来还不错 ，但其增加潜力仍值得重视。
从去库存的视点来说，东阿阿胶真实的检测或许在于 ，当途径补库周期完毕后 ，其是否还能保持高速增加 。
此外 ，东阿阿胶将产品分为以阿胶块为代表的“药品”和以“桃花姬”阿胶糕 、阿胶粉等为代表的“健康消费品” ，看起来对错常抱负的“双轮驱动” ，能够供给微弱且独立的增加动力 。
可是，财报数据显现 ，阿胶及系列产品的毛利率终年保持在70%左右的高位 ，东阿阿胶的盈余仍高度依托那个最传统 、故事讲得最久的阿胶块 。其战略看似“两条腿走路” ，实践上仍是一条“大象腿”（阿胶块）撑起了悉数 ，抗危险才能并未得到根本性改进。
并且 ，东阿阿胶是重营销 、轻研制的典型 ，出售费用和研制费用相差悬殊 。2024年财报显现 ，其总营收为59.21亿元，出售费用高达19.73亿元 ，同比增加32.77% ，出售费用占比到达33.32% 。相比之下 ，研制费用仅为1.74亿元 ，与2023年根本相等 ，占营收比重仅为出售的零头。。
所以 ，东阿阿胶商业形式的实质 ，依然是一家营销驱动而非研制驱动的公司，其价值更多是来自于营销 。而这种形式将会带来什么问题，值得持续研讨 。
02 质疑不停 ，价值认知仍待进步 ？
明显 ，东阿阿胶的首要心思都放在了商场推广 、途径维护和品牌故事的叙述上 。至于怎么对阿胶的成效进行更深层次的 、契合现代医学规范的科学研讨 ，或是开发具有颠覆性技术壁垒的新产品，好像并不是其要点。
在《节点财经》看来，对这种途径依托的结果 ，或许让东阿阿胶的故事永久只能在“传统”“文明”“补养”的结构内打转 ，很难到达如片仔癀 、云南白药等同行相同的千亿规划 。并且 ，当新一代顾客越来越垂青科学依据和真实成效时 ，其依托营销构建的“护城河”其实并不安全。
东阿阿胶的应战之一 ，就在于驴皮资源的束缚 。众所周知 ，阿胶的仅有中心质料是驴皮，“得驴者得全国” 。但伴随着农业机械化，我国毛驴的存栏量呈现断崖式跌落 ，据我国畜牧业协会驴业分会数据显现 ，到2022年末我国驴期末存栏量已从上世纪90年代的上千万头下降至174万头。
为了补偿制造阿胶对驴皮的很多需求 ，进口驴皮就成为不得不的挑选。据华西证券研报显现 ，现在国内外驴皮收购占比根本相等 。但出于维护考虑 ，不少国家开端对驴皮交易和活驴宰杀进行约束 。上一年就有音讯传出 ，非洲联盟经过了一项针对驴皮交易的动议 ，决议对非盟成员国的驴皮出口施行15年的禁令 。
东阿阿胶想要更进一步 ，一个安稳且巨大的驴皮供给系统必不可少 。可是 ，以当时驴皮产业链的情况难度不小 。这意味着东阿阿胶的物理产能 ，自身或许就存在一个难以打破的上限 。
驴皮产业链之外 ，在品牌叙事上 ，阿胶的成效 ，在干流科学界一向存在争议。其中心成分是胶原蛋白 ，营养价值是否配得上昂扬的价格 ，是网络上“智商税”争辩的焦点 。
2018年2月，国家卫生计生委12320卫生公益热线官方微博就曾发了一条推送，称“阿胶仅仅'水煮驴皮'。驴皮的首要成分是胶原蛋白 ，这种蛋白质缺少人体必需的色氨酸 ，并不是一种好的蛋白质来历 。”虽然后边有驳斥谣言 ，但质疑并未散失 。
现在 ，你随意在网上一搜就会发现 ，大众对阿胶的质疑仍广泛存在 。当然 ，东阿阿胶也认识到了问题所在 ，近年来不断投入资金与各大科研院所协作 ，企图从现代医学视点阐释其补血 、美容 、增强免疫力等成效 ，但其药用价值认知度仍有待进步。
终究 ，问题都归结为一个更大的应战，东阿阿胶的未来 ，终究想成为一家什么样的公司 ？
走“药中茅台”的奢侈品之路 ，2019年的危机好像现已证明很难 。而假如要成为一家渠道型的、依托科技立异的现代“健康消费巨子” ，这条路恐怕就要求其改变重营销 、轻研制的形式 ，树立真实有壁垒的科研才能 ，并创造出能脱离“驴皮”依托的、被商场广泛承受的新品类 。
所以 ，虽然东阿阿胶的财报看起来不错，资本商场的决心并缺乏 。
2025年一季报发布后 ，东阿阿胶4月25日大跌3.02%；4月28日跌停 ，4月29日 ，再次大跌2.06% 。 究其原因 ，很有或许在于其当期应收账款到达5.4亿元 ，同比增加190.08%。而2024年年末 ，这个数字仅为7920万元 。
东阿阿胶无疑是一家成功的企业 ，它将一个区域性特产打造成了全国性的商业传奇。可是 ，对单一产品的依托 、营销驱动的增加惯性及产业链的限制等许多窘境 ，都在私自消磨品牌故事的魅力。
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