时间: 2025-07-04 10:55:45     来源: shn.xyethdzxyey.org.cn     作者: 综合

撰文 | 肖  遥。发布

修改 | 杨博丞。全新

题图 | IC Photo 。品牌

面对竞赛日趋白热化的雷克我国车市，雷克萨斯总算着急了。着急

近来，发布雷克萨斯在厦门举行20周年品牌体会日 ，全新在竹林光影与东方美学交错的品牌气氛笼罩下，正式发布全新品牌IP“I·LEXUS”。雷克

这场以“用户艺术”为主题的着急发布会 ，既是发布对超200万我国车主的问候，更是全新雷克萨斯在销量承压 、电动化滞后布景下的品牌战略转折点 。

从上海新能源工厂签约到全新一代ES全球首发，雷克从官方转手车事务落地到三电技能本乡化研制，着急这个曾以“加价神话”出名的日系奢华品牌
，正以稀有的紧迫感敞开第二个“黄金十年”。 。

01. 。

奢华光环下的危机 。

近年来，雷克萨斯的进口光环开端褪色，在华销量增速放缓，商场份额开端被揉捏。 。

2024年雷克萨斯在华累计销量超18万辆，虽连任进口奢华品牌销冠，但同比仅增加0.3%。比照2021年同期22.7万辆的销量，三年间商场份额已悄然萎缩。

与此一起
，BBA经过降价战略加快下探，奔驰C级、宝马3系等车型终端价已跌破30万元 ，直接揉捏雷克萨斯的生存空间。 。

电动化转型方面，雷克萨斯的产品力也遭质疑。

当BBA
、沃尔沃等对手在电气化赛道狂奔时，雷克萨斯仍深陷“混动依靠症” 。现在雷克萨斯我国在售车型里，仅有RZ一款纯电动轿车
，以及RX 450h+和NX 400h+两款插电式混合动力车型。

以雷克萨斯RZ为例，指导价35.59万元-45.99万元的价格高于特斯拉Model Y、极氪001等车型，CLTC续航路程为614公里 ，不及续航路程超675公里的极氪001等车型。2024款300e长续航纵行版车型价格达35.59万元，但没有全景印象 、并线辅佐等功能
，全车座椅原料为织物 。雷克萨斯另一款纯电车型UX EV还停留在2020款 ，一向没有进行车型改款晋级。

更丧命的是，雷克萨斯至今未树立本乡化研制系统
，纯电车型开发周期较长
，而特斯拉、比亚迪等企业已完成“一年一迭代” 。

此外，雷克萨斯的产品战略较为保存，用户画像老化 。

雷克萨斯长时刻依靠ES
、RX等主力车型走量的战略，导致雷克萨斯产品矩阵缺少新鲜感 。ES作为二线奢华品牌的销量担任，全系前驱布局、天然吸气动力总成及保存的规划言语，在寻求个性化的年青顾客眼中逐步失容。

新华社还曾点名批判雷克萨斯加价行为，2019年4月，新华社记者对多家4S店查询发现
，部分高端轿车品牌在出售紧俏车型时，违规收取服务费、加价费 。

与此一起 ，BBA经过规划年青化（如宝马i系列）、智能化（奔驰MBUX系统）成功招引年青团体，而雷克萨斯的用户均匀年纪更大。

据S&P Global Mobility的一份奢华品牌顾客调研成果，2024年10月到2025年1月期间奢华品牌均匀消费年纪54岁 ，梅赛德斯-奔驰、宝马和雷克萨斯品牌用户年纪都高于该数值
。其间，雷克萨斯品牌顾客年纪最大，为57.6岁；梅赛德斯-奔驰位列这以后，为55.7岁；宝马车主年纪最小，为54.3岁
。

02. 。

高保值或成。“。杀手锏 。”  。

当下，国内车市价格战复兴，面对商场竞赛
 ，雷克萨斯不得不放下身段参加价格战 。

依据懂车帝车型页面显现的经销商报价，雷克萨斯ES全系具有5万元的终端优惠，2022款 200杰出版相当于打了八三折。

更急进的是
，某经销商在海报中打出“ES200首付五成仅15.7万元”的宣扬，变相下降购车门槛。

这与此前“加价提车”的盛况构成鲜明比照，部分老车主因车辆大幅价值降低而团体维权。大打价格战曾让雷克萨斯在短期内提振了销量，据乘联会数据，2024年1-5月 ，雷克萨斯的销量为6.9万辆 ，同比增加约28%，但也导致经销商赢利空间紧缩至亏本边际 。

因而 ，在价格战的硝烟中，用高保值率构筑竞赛壁垒
，成为了雷克萨斯逆势包围的要害。

全国工商联轿车经销商商会与车e估发布的2025年5月轿车保值率陈述显现，雷克萨斯ES以65.43%的保值率名列进口轿车保值率前三，雷克萨斯LX以76.88%的保值率高居进口SUV保值率第二 ，在高端MPV商场，雷克萨斯LM排名榜首，保值率达82.79%。

即便在电动化范畴，全新RZ车型经过“一年90%保值率”置换方针 ，成功打破纯电车“落地亏一半”的职业魔咒
。这种优势源于雷克萨斯严厉的制作规范 、6年/15万公里免费保修保养方针，以及2025年推出的官方转手车事务——经过厂家严选的车源把控 ，官方转手车车龄均在4年以下且总路程不超越10万公里，引进独立第三方检测进行全维度筛查 。

不过，高保值率虽为雷克萨斯赢得口碑 ，但也使其在价格战中堕入两难。若保持高溢价，将露出产品力缺乏的短板；若大幅降价，则或许冲击品牌高端形象 。

在全国范围内，雷克萨斯作为首家与我国轿车流转协会“行认证” 打开官方协作的车企 ，创始厂家&职业威望的双品牌认证二手车系统，企图经过价格透明化平衡销量与品牌价值 。这种战略在短期内安稳了商场决心 ，但长时刻能否继续，仍需调查其产品力提高与价格系统优化的协同效应 。

03.。

新品牌IP能救雷克萨斯吗。

在我国轿车产业的下半场，一个战略目的明晰的新品牌IP，或许可以成为雷克萨斯的救命稻草  。

从“制作轿车”到“界说日子” 
，“I·LEXUS”品牌IP的发布
，标志着雷克萨斯从产品导向向用户生态的转型。品牌IP的中心是“以客为先”，经过产品改造（如全新一代ES的东方美学规划）、技能本乡化（上海新能源工厂）
、服务生态晋级（官方转手车）三大维度 ，重构奢华出行体会。

丰田轿车（我国）投资有限公司总经理李晖在发布会上表明，从上海新能源工厂的签约 ，到以我国用户需求为中心开发的全新一代ES，雷克萨斯在用实实在在的举动，饯别扎根我国的许诺
。

这种用户共创理念，体现在全新一代ES的香氛系统、光影交互座舱，以及OVERTRAIL越野宗族倡议的野外日子方式。 。

依据上述理念，雷克萨斯已悄然打开本乡化破局
 。

从“进口神话”到“我国智造”，2025年2月签约的上海新能源工厂 ，是雷克萨斯本乡化战略的要害落子 。该工厂方案2027年投产，聚集纯电动车型与电池研制、出产 ，年产能规划10万辆。

不同于BBA的合资形式，雷克萨斯挑选独资建厂，旨在掌控中心技能（如固态电池、线控转向）并缩短研制周期
。一起 ，全新一代ES的我国专属研制等，显现雷克萨斯正从“进口依靠”转向“我国智造”。这种改变不只下降成本，更能快速呼应我国商场对智能化 、电动化的需求 。

虽然战略明晰，雷克萨斯仍面对多重应战。技能层面 ，依据丰田的规划 ，由BEV Factory担任研制的次世代BEV（纯电动车）产品将于2026年投放商场，而新的产品会从雷克萨斯品牌开端首先投入商场，但到时商场或许已被特斯拉
、比亚迪等品牌占有 。

智能驾驭范畴，雷克萨斯与澳洲电信的协作没有落地我国，而华为 、百度等本乡企业已在高阶智驾范畴树立优势。商场层面，蔚来 、抱负等新势力经过直营形式与用户深度绑定，而雷克萨斯传统经销商系统在电动化转型中仍显死板。

不过 ，雷克萨斯的用户黏性（200万车主基盘） 、高保值率口碑，以及对东方美学的共同诠释，仍是其不行代替的竞赛优势。  。

20年归零 ，从厦门品牌体会日的竹林光影 ，到上海新能源工厂的奠基仪式 ，雷克萨斯正以稀有的气魄敞开“二次创业” 。全新品牌IP的发布，既是对20年堆集的问候，更是对未来竞赛的宣战 。在电动化与智能化的浪潮中，雷克萨斯能否凭仗高保值率的“护城河”、本乡化的“加快器”和用户共创的“新引擎”完成破局 ，仍需时刻查验。

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